4月21日下午，由ADU和羊城设计联盟（官方注册机构：广州空间设计协会）联合主办，GVL怡境国际集团协办的“消费时代的细胞级产品”全国巡讲广州站顺利举行，吸引了羊盟内外近70位企业代表参加。

本次巡讲围绕在当前艰难时代下，设计公司的最大突破口——细胞级产品的打造和运营等方面，通过老师精彩的演讲和现场深入的交流互动，大家表示收获颇丰、干货满满，既充分了解了细胞级产品的亮点和优势，更为设计企业及上下游产业链的破圈跨界，提供了新的思考。

彭涛

羊盟设计联盟会长

GVL怡境国际集团董事长

彭总致辞中讲到，在过去的发展阶段，我们大多情况只是停留在思维和大体方向上的一些懵懂状态，面对复杂的市场会有很多纠结与徘徊之处，需要我们共同梳理，逐渐建立起清晰的体系，这也造就了羊盟和怡境今天的发展。

今天主题是“消费时代的细胞级产品”，这与我们最近业务板块很匹配，以产品的思维去看待设计，会发现有很多新的方向可以开发和研究。在此背景下，我们最近也在文旅方面进行了研发，调动设计师的积极性和主动性，并在文创方面取得了喜人的成绩，也相当于一次设计跨界的尝试。

羊盟是一个特别有活力的学习型组织，希望大家在羊盟这样的组织中能够获得更多的交流与学习机会，也期待陈老师在今天的活动中为我们提供新的启发。

ADU企业管理咨询有限公司 首席顾问

清华大学、同济大学总裁高级研修班 讲师

同济大学建筑学学士、工商管理硕士

何为消费时代？工业时代对应的是标准化，消费时代对应的则是个性化，所谓的消费时代即大家对个性化极具追求的时代，用一个看似不恰当的例子来解释这个问题：温饱与吃好的区别，饥饿年代，消费者只会为温饱买单；品质年代，消费者更愿意为吃得好而买单。消费时代下，产品的生产遵循了7：2：1的规律，即70%的标准化，20%的精细化，10%的个性化，标准化是产品批量生产的基础，精细化是对品质的把控，个性化虽占比例最少，但却是产品价值的最大体现，我们在众多的行业也都能找到影子。

设计行业作为智力型行业，最大的价值就体现在那10%上，过去的成功能建立在70%的标准化上得益于时代的高速增长，但其终究不能作为企业长久发展的有力支撑。消费时代的到来反而更考验设计行业的本源。

增量时代中，“快”和“大”成为了时代的代名词，设计公司的业务模式为简单的“接活——干活”，超大的项目，超快的回报成为了追求的方向，这其实与普通的流水线代工厂没有本质区别，这往往使我们容易大处着眼，忽略了缝隙中的沙子。传统的业务模式其实与普通的流水线代工厂没有本质区别，除了业务简单，再就是没有核心产品进行强有力的支撑。

但在缩量市场中，“快”和“大”显得苍白无力，原本平平无奇的“沙子”构成了市场的关键，沙砾虽小，但胜在量大。所谓“细胞级产品”，就是类似沙砾一样，体型虽小，但数量庞大，而设计行业的细胞级产品也恰恰是在高周转时期最容易被我们忽略的那一部分。

大变局时代应该有一个特征，就是思想的多元化、行动的多样性，这样才有机会在试错中探明未来的方向。为什么嘴上都说大变局，很多人却找不到方向呢？这其中至少有一个原因是，我们习惯了缩小比例尺、向更高的层次寻找答案。但是在“大变局”的时候，创新的端倪总是发生在微观层次的边缘，而非宏观的主流，细胞级产品也就存在于这些微观层次，放大比例尺去研究，我们会发现适合自己的细胞级产品。

01、陈老师，在您举的一些例子中，比如阿普贝思、力本，我发现这些设计公司在项目之间的跨度是很大的，有的项目是面向C端市场，有的是面向B端市场等等，他们是通过什么方式来达到管理平衡的。

答：设计公司不管做什么样类型的业务，做什么样的项目，得有个核心点——技术。项目越杂，越要主抓技术这个核心点，比如阿普贝思，他们在所有项目中一直强调的是他们的技术——雨水亲自然，有这套技术的加持，无论是在直面C端的项目，还是在B端的项目，虽然外在表现不一样，但是内在脉络是相通的。如果抓住了核心的技术要点，这些项目就是大同小异，而此时的技术就是你的核心产品。

02、主要的业务大多都是创意型，即从0到1的设计过程，客户也比较认可。目前面临两个问题，第一，我的很多项目都被别人拿来抄袭，其实对于我们来说是损失，该怎么办？第二，目前来说项目来源很多，但是会很杂，我们是选择单独一个方向深耕，还是就保持现在这种小而精状态？

答：其实这两个问题的根本都是一样的。首先来说，你所说的抄袭这件事是禁止不了的，但是反过来想，能被别人抄袭证明你们做的还是不错的，是受市场认可的。这跟我写书很像，正版没发出来，盗版已经出来了，当然，这也是没办法的办法。但反过来想这能证明我写的书还行，一本书在中国没有盗版，这也不是什么好书。

其次，针对你说的选方向深耕还是继续小而精，这无法去做详细判断，你也不用刻意去思考这个问题。目前你们最需要做的事是市场推广，在此基础上保持高品质，你的特点就是从0到1，通过市场推广形成自己的品牌，让更多的人来找你。另外，既然现在经营不是问题，那就要选择项目，而不是个个都接，同时围绕着品牌，在保证品质的同时，通过更高的溢价去实现更多的价值。

最后，感谢陈阳老师的分享，也感谢广大会员的积极参与！欢迎更多会员单位积极参与会员活动，也始终欢迎更多设计行业单位加入羊盟，推动设计企业共同成长。

延展阅读（点击图片查看原文）